{"id":61,"date":"2015-05-28T13:41:12","date_gmt":"2015-05-28T13:41:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.conciliacaodecartao.com\/blog\/gestaodevendas\/6-dicas-sobre-como-otimizar-o-gerenciamento-de-vendas"},"modified":"2022-09-26T15:17:15","modified_gmt":"2022-09-26T15:17:15","slug":"6-dicas-sobre-como-otimizar-o-gerenciamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/6-dicas-sobre-como-otimizar-o-gerenciamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"6 dicas para melhorar o gerenciamento de vendas"},"content":{"rendered":"

\u201cQuem n\u00e3o mede n\u00e3o gere\u201d. Em qualquer departamento, possuir indicadores e fazer medi\u00e7\u00f5es e an\u00e1lises \u00e9 importante. Em vendas \u00e9 fundamental.<\/em>
\n\"Tweet:<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Voc\u00ea, empreendedor, j\u00e1 parou para pensar se o seu<\/span> gerenciamento de vendas<\/b> \u00e9 realmente eficaz? Mesmo com a correria do dia a dia, \u00e9 fundamental que as empresas olhem para essa atividade como algo estrat\u00e9gico e important\u00edssimo para o progresso do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Sem um <\/span>gerenciamento de vendas<\/b> eficaz, \u00e9 dif\u00edcil medir o desempenho das a\u00e7\u00f5es trabalhadas, encontrar novas oportunidades e at\u00e9 mesmo controlar poss\u00edveis falhas e fraudes. Diante de tamanha responsabilidade, os gestores podem e devem buscar formas seguras para otimizar o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

Hoje, j\u00e1 h\u00e1 no mercado sistemas e solu\u00e7\u00f5es que auxiliam nesse processo. Para te ajudar a encontrar os melhores caminhos para o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b>, reunimos na sequ\u00eancia deste artigo 6 dicas imperd\u00edveis.\u00a0<\/span><\/p>\n

1. Escolha um bom CRM e ERP para sua empresa<\/b><\/h2>\n

A primeira dica que vamos apresentar est\u00e1 relacionada com o controle de clientes em todas as fases da intera\u00e7\u00e3o, do prospect ao p\u00f3s-venda. Para que o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b> seja realmente efetivo n\u00e3o d\u00e1 para contar apenas com controles manuais feitos pelos pr\u00f3prios colaboradores, \u00e9 fundamental ter um bom CRM e ERP como aliados da sua empresa.<\/span><\/p>\n

Para escolher as melhores solu\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso estudar o atual cen\u00e1rio do seu neg\u00f3cio, as especificidades e necessidades do seu segmento, a verba dispon\u00edvel para o investimento, entre outros pontos.<\/span><\/p>\n

Mas, vale enfatizar que sistemas de qualidade e que contribuem para o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b> costumam disponibilizar vers\u00f5es teste do produto, uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea avaliar e testar todas as fun\u00e7\u00f5es apresentadas. Assim, a decis\u00e3o pelo melhor CRM e ERP ser\u00e1 mais f\u00e1cil e assertiva.<\/span><\/p>\n

2. Padronize os seus indicadores de gerenciamento de vendas<\/b><\/h2>\n

Definir e padronizar os indicadores no <\/span>gerenciamento de vendas <\/b>\u00e9 fundamental. Mas, dependendo da vers\u00e3o dos sistemas escolhidos, pode ser que a customiza\u00e7\u00e3o de algumas funcionalidades n\u00e3o esteja dispon\u00edvel. Se isso acontecer, n\u00e3o deixe de trabalhar com os indicadores que s\u00e3o relevantes para o seu neg\u00f3cio. Ser\u00e1 atrav\u00e9s desses \u00edndices que a sua companhia ter\u00e1 uma vis\u00e3o mais clara e ampla do melhores caminhos a percorrer diariamente.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

3. Tenha um forte controle do p\u00f3s-venda<\/b><\/h2>\n

Um ponto falho de muitas empresas em rela\u00e7\u00e3o ao<\/span> gerenciamento de vendas<\/b> \u00e9 deixar de olhar para o cliente no p\u00f3s-venda. Segundo Kotler, um dos maiores especialistas de marketing do mundo, conquistar novos compradores custa de 5 a 7 vezes mais do que manter os antigos, sendo assim, mantenha o n\u00edvel de qualidade e dedica\u00e7\u00e3o em todas as fases de relacionamento com o cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

No p\u00f3s-venda, a rela\u00e7\u00e3o pode ser ainda mais pr\u00f3xima, pois o consumidor j\u00e1 conhece o seu neg\u00f3cio e voc\u00ea j\u00e1 possui informa\u00e7\u00f5es suficientes para projetar um atendimento personalizado.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Comunica\u00e7\u00e3o interna \u00e9 vital, afinal todos s\u00e3o vendedores<\/b><\/h2>\n

Engana-se quem pensa que o<\/span> gerenciamento de vendas <\/b>tem a ver somente com a \u00e1rea comercial. Dentro de uma empresa, todos s\u00e3o considerados vendedores. Por isso, \u00e9 importante que a equipe esteja alinhada com os objetivos da marca. Certifique-se que todos sabem para qual lado remar. O simples \u00e9 melhor. Tenha uma comunica\u00e7\u00e3o direta, uma pol\u00edtica de portas abertas e alimente feedbacks.\u00a0<\/span><\/p>\n

5. A concilia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental<\/b><\/h2>\n

Se voc\u00ea <\/span>vende com cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou d\u00e9bito<\/span><\/a>, saber controlar cancelamentos e verificar se est\u00e1 recebendo corretamente da adquirente e no prazo certo \u00e9 fundamental para o sucesso do <\/span>gerenciamento de vendas<\/b>. Com cada vez mais as vendas sendo processadas via cart\u00e3o, \u00e9 preciso ter uma gest\u00e3o de receb\u00edveis assertiva e um bom controle de fluxo de caixa, caso contr\u00e1rio, voc\u00ea pode estar perdendo dinheiro sem nem perceber. O preju\u00edzo ser\u00e1 notado no fim do m\u00eas quando as contas n\u00e3o fecharem.<\/span><\/p>\n

6. Aplique, analise e atualize!<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 uma receita de bolo que funcione de forma padr\u00e3o para o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b> das empresas. \u00c9 preciso testar indicadores e analisar todos os resultados para que seja poss\u00edvel mudar a tempo caso eles n\u00e3o apresentem um desempenho satisfat\u00f3rio. \u00c9 importante ressaltar que essa atividade n\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida apenas para grandes empresas e nem precisa significar custos elevados, afinal esse trabalho est\u00e1 diretamente relacionado com a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

No artigo de hoje, reunimos 6 dicas para melhorar o <\/span>gerenciamento de vendas<\/b> da sua empresa. Se voc\u00ea gostou e quer continuar ampliando os seus conhecimentos sobre o tema, confira tamb\u00e9m em nosso blog o post que apresenta <\/span>17 ferramentas para organizar a gest\u00e3o de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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