{"id":20599,"date":"2021-01-13T15:00:17","date_gmt":"2021-01-13T15:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.concil.com.br\/?p=20599"},"modified":"2026-01-28T22:20:09","modified_gmt":"2026-01-28T22:20:09","slug":"como-vencer-baixa-de-vendas-do-comeco-de-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/como-vencer-baixa-de-vendas-do-comeco-de-ano\/","title":{"rendered":"Como vencer a baixa de vendas do come\u00e7o de ano?"},"content":{"rendered":"

Come\u00e7o de ano n\u00e3o \u00e9 somente momento de promessas e expectativas. \u00c9 tamb\u00e9m uma fase repleta de contas importantes, como IPTU, IPVA, as parcelas das viagens de final de ano, os materiais escolares para os filhos, fatura do cart\u00e3o com os presentes de Natal, entre outras contas.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 por esse motivo que os primeiros m\u00eas do ano s\u00e3o historicamente os piores para o varejo nacional. Enquanto novembro e dezembro s\u00e3o um per\u00edodo de como\u00e7\u00e3o nas vendas, janeiro e fevereiro representam a<\/span> baixa de vendas<\/b> para muitos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Mas, essa fase mais complexa n\u00e3o atinge todas as empresas de uma s\u00f3 vez. Fornecedores de materiais escolares e artigos de carnaval, por exemplo, costumam <\/span>vender bastante<\/span><\/a> no in\u00edcio do ano. Entretanto, para as companhias que n\u00e3o atuam nesses setores a<\/span> baixa de vendas <\/b>pode ser preocupante.<\/span><\/p>\n

Infelizmente n\u00e3o h\u00e1 uma forma certa para vender bem nesses per\u00edodos. Mas h\u00e1 diversas maneiras de se beneficiar desse momento. E essas maneiras variam de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio. Pensando em te auxiliar, listamos a seguir dicas do que voc\u00ea pode fazer para se preparar e lucrar mesmo em momentos de sazonalidade. Confira!<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a uma an\u00e1lise do seu neg\u00f3cio para listar oportunidades<\/b><\/h2>\n

A sazonalidade de um mercado \u00e9 meramente um indicador de tend\u00eancia. E o que isso significa na pr\u00e1tica para sua empresa? Bom, significa que mesmo que os indicadores apontem um encolhimento da demanda para os meses de janeiro e fevereiro, \u00e9 prov\u00e1vel que haja aumento de demandas por produtos espec\u00edficos e \u00e9 neles que voc\u00ea precisa ficar de olho.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, uma papelaria ter\u00e1 uma <\/span>baixa de vendas<\/b> de materiais de escrit\u00f3rio, mas em compensa\u00e7\u00e3o, vender\u00e1 muito mais material escolar do que o restante do ano. Ou um com\u00e9rcio de malas e mochilas, que vender\u00e1 tanto mochilas infantis quanto malas para viagem, j\u00e1 que janeiro \u00e9 m\u00eas de f\u00e9rias.<\/span><\/p>\n

A dica \u00e9 identificar como a sua empresa pode se apresentar aos clientes de acordo com a sazonalidade dos seus produtos. Mas, \u00e9 tamb\u00e9m importante analisar historicamente o seu neg\u00f3cio para entender os impactos que o come\u00e7o de ano causa em sua opera\u00e7\u00e3o,<\/span><\/p>\n

Desempenho de anos anteriores<\/span><\/h3>\n

O que sabemos \u00e9 que se voc\u00ea n\u00e3o tomar nenhuma a\u00e7\u00e3o para se beneficiar, janeiro e fevereiro ser\u00e3o dois meses muito ruins para a sua empresa devido a<\/span> baixa de<\/b> vendas<\/b>.<\/span><\/a> Para evitar essa redu\u00e7\u00e3o, a primeira coisa a se fazer \u00e9 analisar os seus pr\u00f3prios dados hist\u00f3ricos.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea possui um sistema de gest\u00e3o sempre atualizado e em dia com os dados do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode facilmente acessar os registros de vendas dos \u00faltimos anos. Ao comparar um ano com outro, provavelmente ver\u00e1 altera\u00e7\u00f5es no come\u00e7o de ano, mas tamb\u00e9m ver\u00e1 certos padr\u00f5es de consumo. Quais s\u00e3o os produtos que tiveram maior sa\u00edda no seu neg\u00f3cio nesse per\u00edodo? Quais foram os produtos que ficaram parados?<\/span><\/p>\n

Se essa procura ocorreu nos \u00faltimos anos, a probabilidade de acontecer novamente neste ano \u00e9 alta. Portanto, procure nesses padr\u00f5es e elenque os seus 5 ou 10 produtos mais buscados pelos clientes, pois eles podem te salvar na <\/span>baixa de vendas<\/b> do come\u00e7o do ano.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Tend\u00eancias e comportamentos<\/span><\/h3>\n

Ao compreender quais s\u00e3o os produtos com maior sa\u00edda, \u00e9 hora de estimar o n\u00famero de visita\u00e7\u00f5es que a sua loja recebe. Naturalmente, esse n\u00famero ser\u00e1 diferente de um ano para o outro. Seja porque voc\u00ea ampliou seu espa\u00e7o, porque tornou-se mais popular na regi\u00e3o ou outro tipo de investimento que tenha feito.<\/span><\/p>\n

Tente entender quantas pessoas em m\u00e9dia visitam seu neg\u00f3cio nesses dois meses e quantos produtos daqueles com maior demanda s\u00e3o vendidos por m\u00eas. Essas duas informa\u00e7\u00f5es lhe ajudar\u00e3o a planejar seu estoque, suas g\u00f4ndolas e suas ofertas para esse per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

Planejando-se desta maneira, alinhando sua oferta com a demanda que costuma ter nesse in\u00edcio de ano, voc\u00ea evitar\u00e1 desperd\u00edcios e investimentos que n\u00e3o trar\u00e3o retorno.<\/span><\/p>\n

Atraia o p\u00fablico pelo motivo certo e ven\u00e7a a baixa de vendas<\/b><\/h2>\n

Por que a Black Friday funciona t\u00e3o bem todos os anos? Porque as pessoas sabem que \u00e9 um momento de pre\u00e7os menores. J\u00e1 est\u00e3o esperando pelas ofertas atrativas e est\u00e3o se planejando para as compras.<\/span><\/p>\n

Em janeiro e fevereiro, elas tamb\u00e9m est\u00e3o esperando algo. Mas, em vez de esperar comprar mais barato, elas est\u00e3o esperando n\u00e3o gastar muito nas compras. O que significa que ofertas com desconto continuam sendo muito atrativas e grandes aliadas para vencer a <\/span>baixa de vendas.<\/b><\/p>\n

\u00c9 claro que a demanda \u00e9 menor e as pessoas n\u00e3o ir\u00e3o \u00e0s lojas como costumam ir em novembro. Mas, nem por isso voc\u00ea deve deixar de atra\u00ed-las. A\u00e7\u00f5es de marketing digital para entregar ofertas de descontos aos clientes funcionam muito bem, principalmente em rede sociais.<\/span><\/p>\n

Crie combos de produtos, desconto por volume de compra ou outras ofertas que mostrem \u00e0s pessoas o quanto economizar\u00e3o de dinheiro se fizerem compras agora.<\/span><\/p>\n

Aproveite para renovar os estoques<\/b><\/h2>\n

Vencer a <\/span>baixa de vendas<\/b> do come\u00e7o do ano envolve v\u00e1rias etapas. Caso voc\u00ea n\u00e3o consiga aplicar os descontos e as ofertas naqueles produtos que t\u00eam maior demanda nesse per\u00edodo, certamente voc\u00ea ter\u00e1 em estoque produtos que sobraram da virada de ano. Portanto aproveite agora para vend\u00ea-los a um pre\u00e7o mais baixo.<\/span><\/p>\n

Contudo, n\u00e3o use esses descontos apenas para se livrar do estoque. Queimas de estoque funcionam muito bem porque os pre\u00e7os normalmente est\u00e3o muito mais baixos do que estariam em um outro per\u00edodo. Em outras palavras, voc\u00ea j\u00e1 tem um motivo para pessoas visitarem o seu estabelecimento.<\/span><\/p>\n

Se elas foram at\u00e9 sua loja, est\u00e3o com inten\u00e7\u00e3o de compra. Ent\u00e3o, use esse momento para vender outros produtos que n\u00e3o est\u00e3o na promo\u00e7\u00e3o. Use seu estoque como atrativo e fa\u00e7a combina\u00e7\u00f5es com outros produtos.<\/span><\/p>\n

Reunimos no artigo de hoje valiosas dicas que ir\u00e3o te ajudar a vencer a <\/span>baixa de vendas <\/b>caracter\u00edstica do come\u00e7o de ano. Para continuar por dentro de assuntos relacionados a gest\u00e3o de neg\u00f3cios, acompanhe as pr\u00f3ximas postagens do nosso<\/span> blog.<\/span><\/a><\/p>\n

Evite preju\u00edzos e potencialize seus resultados com uma gest\u00e3o inteligente.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\"\ud83d\udc49\"\u00a0Experimente o\u00a0plano gratuito<\/a> da Concil e veja na pr\u00e1tica como nossa plataforma pode transformar a rotina financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Ou, se preferir:<\/p>\n

\"\ud83d\udcde\"\u00a0Fale com um dos nossos especialistas<\/a>\u00a0e receba uma demonstra\u00e7\u00e3o personalizada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Come\u00e7o de ano n\u00e3o \u00e9 somente momento de promessas e expectativas. \u00c9 tamb\u00e9m uma fase repleta de contas importantes, como IPTU, IPVA, as parcelas das viagens de final de ano, os materiais escolares para os filhos, fatura do cart\u00e3o com os presentes de Natal, entre outras contas.\u00a0 \u00c9 por esse motivo que os primeiros m\u00eas […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[176],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-20599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20599"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22173,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20599\/revisions\/22173"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20599"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=20599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}