{"id":18766,"date":"2019-02-06T10:30:00","date_gmt":"2019-02-06T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.concil.com.br\/?p=18766"},"modified":"2025-12-01T21:18:19","modified_gmt":"2025-12-01T21:18:19","slug":"como-vencer-a-baixa-de-vendas-do-comeco-de-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/como-vencer-a-baixa-de-vendas-do-comeco-de-ano\/","title":{"rendered":"Como vencer a baixa de vendas do come\u00e7o de ano"},"content":{"rendered":"

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Come\u00e7o de ano n\u00e3o \u00e9 somente momento de promessas e expectativas. \u00c9 tamb\u00e9m momento de pagar muitas contas. \u00c9 em Janeiro que vem o IPTU, o IPVA, as parcelas das viagens de final de ano, os materiais escolares para os filhos e assim por diante.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por esse motivo que Janeiro e Fevereiro s\u00e3o <\/span>historicamente os piores meses para o varejo brasileiro<\/span><\/a>. Pois enquanto os dois \u00faltimos meses do ano s\u00e3o um per\u00edodo de como\u00e7\u00e3o nas vendas, os dois primeiros de todo ano s\u00e3o os momentos que esses gastos pesam e toda nova compra fica reduzida ao m\u00ednimo necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Claramente n\u00e3o \u00e9 um per\u00edodo ruim para todo mundo. Se voc\u00ea fornece materiais escolares ou adere\u00e7os para o carnaval, por exemplo, agora \u00e9 sua hora de vender muito. Mas se esse n\u00e3o for o caso, \u00e9 importante se preparar para passar por esse per\u00edodo sem prejudicar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Infelizmente n\u00e3o h\u00e1 uma forma certa para vender bem nesses per\u00edodos. Mas h\u00e1 diversas maneiras de se beneficiar desse momento. E essas maneiras variam de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Por isso, nesse artigo veremos o que voc\u00ea pode fazer para se preparar e ganhar mesmo em momentos de baixa da sazonalidade:<\/span><\/p>\n

Analise historicamente o pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n

A sazonalidade de um mercado \u00e9 meramente um indicador de tend\u00eancia. E o que isso Significa?<\/span><\/p>\n

Significa que mesmo que os indicadores apontem um encolhimento da demanda para os meses de janeiro e fevereiro, \u00e9 prov\u00e1vel que haja aumento de demandas por produtos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n

Exemplo: uma papelaria ter\u00e1 uma redu\u00e7\u00e3o de procura por materiais de escrit\u00f3rio, mas em compensa\u00e7\u00e3o, vender\u00e1 muito mais material escolar do que o restante do ano. Ou um com\u00e9rcio de malas e mochilas, que vender\u00e1 tanto mochilas infantis quanto malas para viagem, j\u00e1 que Janeiro \u00e9 m\u00eas de f\u00e9rias.<\/span><\/p>\n

Desempenho de anos anteriores<\/span><\/h3>\n

O que \u00e9 sabido \u00e9 que se voc\u00ea n\u00e3o tomar nenhuma a\u00e7\u00e3o para se beneficiar, ser\u00e3o dois meses muito ruins. Para evitar essa redu\u00e7\u00e3o nas vendas, a primeira coisa a se fazer \u00e9 analisar os seus pr\u00f3prios dados hist\u00f3ricos.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea possui um sistema de gest\u00e3o sempre atualizado e em dia com os dados do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode facilmente acessar os registros de vendas dos \u00faltimos anos.<\/span><\/p>\n

Ao comparar um ano com outro, provavelmente ver\u00e1 altera\u00e7\u00f5es no come\u00e7o de ano, mas tamb\u00e9m ver\u00e1 certos padr\u00f5es de consumo.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os produtos que tiveram maior sa\u00edda no seu neg\u00f3cio nesse per\u00edodo? Quais foram os produtos que ficaram parados?<\/span><\/p>\n

Se essa procura ocorreu nos \u00faltimos ano, a probabilidade de acontecer novamente neste ano \u00e9 alta. Portanto procure nesses padr\u00f5es e elenque os seus 5 ou 10 produtos mais procurados.<\/span><\/p>\n

Tend\u00eancias e comportamentos<\/span><\/h3>\n

Ao compreender quais s\u00e3o os produtos com maior sa\u00edda, \u00e9 hora de estimar o n\u00famero de visita\u00e7\u00e3o da sua loja.<\/span><\/p>\n

Naturalmente esse n\u00famero ser\u00e1 diferente de um ano para o outro. Seja porque voc\u00ea ampliou seu espa\u00e7o, porque tornou-se mais popular na regi\u00e3o ou outro tipo de investimento que tenha feito.<\/span><\/p>\n

Tente entender quantas pessoas em m\u00e9dia visitam seu neg\u00f3cio nesses dois meses e quantos produtos daqueles com maior demanda s\u00e3o vendidos por m\u00eas. Essas duas informa\u00e7\u00f5es lhe ajudar\u00e3o a planejar seu estoque, suas g\u00f4ndolas e suas ofertas para esse per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

Planejando-se desta maneira, alinhando sua oferta com a demanda que costuma ter nesse in\u00edcio de ano, voc\u00ea evitar\u00e1 desperd\u00edcios e investimentos que n\u00e3o trar\u00e3o retorno.<\/span><\/p>\n

Atraia o p\u00fablico pelo motivo certo<\/span><\/h2>\n

Por que a Black Friday funciona t\u00e3o bem? Porque as pessoas sabem que \u00e9 um momento de pre\u00e7os menores. J\u00e1 est\u00e3o esperando pelas ofertas atrativas e est\u00e3o se planejando para as compras.<\/span><\/p>\n

Em Janeiro e Fevereiro, elas tamb\u00e9m est\u00e3o esperando. Mas em vez de esperar comprar mais barato, elas est\u00e3o esperando n\u00e3o gastar muito nas compras. O que significa que ofertas com desconto continuam sendo muito atrativas.<\/span><\/p>\n

\u00c9 claro que a demanda \u00e9 menor e as pessoas n\u00e3o ir\u00e3o \u00e0s lojas como costuma ir em novembro. Mas nem por isso voc\u00ea deve deixar de atra\u00ed-las. A\u00e7\u00f5es de marketing digital para entregar ofertas de descontos \u00e0s pessoas funcionam muito bem \u2014 principalmente em rede sociais.<\/span><\/p>\n

Crie combos de produtos desconto por volume de compra ou outras ofertas que mostrem \u00e0s pessoas o quanto economizar\u00e3o de dinheiro se fizerem compras agora.<\/span><\/p>\n

As pessoas far\u00e3o compras se forem vantajosas a elas.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/h2>\n

Aproveite para renovar os estoques<\/span><\/h2>\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o consiga aplicar os descontos e as ofertas naqueles produtos que t\u00eam maior demanda nesse per\u00edodo, certamente voc\u00ea ter\u00e1 em estoque produtos que sobraram da virada de ano. Portanto aproveite agora para vend\u00ea-los a um pre\u00e7o mais baixo.<\/span><\/p>\n

Contudo, n\u00e3o use esses descontos apenas para se livrar do estoque.<\/span><\/p>\n

Queimas de estoque funcionam muito bem porque os pre\u00e7os normalmente est\u00e3o muito mais baixos do que estariam em um outro per\u00edodo. Em outras palavras, voc\u00ea j\u00e1 tem um motivo para pessoas visitarem seu com\u00e9rcio.<\/span><\/p>\n

Se elas foram at\u00e9 sua loja, est\u00e3o com inten\u00e7\u00e3o de compra. Ent\u00e3o use esse momento para vender outros produtos que n\u00e3o est\u00e3o na promo\u00e7\u00e3o. Use seu estoque como atrativo e fa\u00e7a combina\u00e7\u00f5es com outros produtos.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea conseguir unir sua necessidade de se livrar desse estoque antigo com a venda de produtos mais lucrativos para o seu neg\u00f3cio, certamente passar\u00e1 por essa baixa da sazonalidade com muitas e boas vendas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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