{"id":18187,"date":"2018-06-20T10:00:00","date_gmt":"2018-06-20T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.concil.com.br\/?p=18187"},"modified":"2022-09-26T15:24:54","modified_gmt":"2022-09-26T15:24:54","slug":"relacoes-entre-a-prospeccao-de-clientes-e-um-software-financeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/relacoes-entre-a-prospeccao-de-clientes-e-um-software-financeiro\/","title":{"rendered":"Rela\u00e7\u00f5es entre a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e um software financeiro"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 sabe como um software financeiro<\/b> pode ajudar a sua empresa a conquistar novos clientes? <\/span><\/p>\n

Ao abordar os benef\u00edcios dessa tecnologia para um neg\u00f3cio, \u00e9 comum dar destaque ao quanto essa solu\u00e7\u00e3o favorece o controle financeiro<\/b>. Seu uso evita gastos desnecess\u00e1rios, favorece a previsibilidade e torna a gest\u00e3o mais eficiente, estrat\u00e9gica e assertiva. Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo. <\/span><\/p>\n

Neste post, iremos al\u00e9m, contando a voc\u00ea como este software pode mudar a forma como sua empresa se relaciona com os clientes, otimizando suas a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o. Continue a leitura e saiba mais!<\/span><\/p>\n

<\/a>O desafio na prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/h2>\n

As vendas est\u00e3o diretamente associadas \u00e0 receita de uma empresa. N\u00e3o sem raz\u00e3o, muito se fala sobre a import\u00e2ncia do time e das a\u00e7\u00f5es desenvolvidas para aumentar a prospec\u00e7\u00e3o e as convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n

No post Gest\u00e3o financeira x gest\u00e3o de vendas: o que \u00e9 a mais importante?<\/span><\/a><\/span><\/u>, explicamos como dar aten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e0s finan\u00e7as \u00e9 importante para a conquista de bons resultados. <\/span><\/p>\n

Para vender produtos ou fechar novos contratos de servi\u00e7o, \u00e9 crucial que haja bom controle financeiro<\/b>. \u00c9 isso o que possibilita que as finan\u00e7as possam atender a a\u00e7\u00f5es do time de vendas que visem a conquista de novos clientes (ofertas, descontos, melhores condi\u00e7\u00f5es de pagamento e etc).<\/span><\/p>\n

E \u00e9 por isso que para vencer o desafio da prospec\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m da fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, \u00e9 preciso alinhar bem os setores da empresa e entender o potencial dessa uni\u00e3o de for\u00e7as para a conquista dos objetivos.<\/span><\/p>\n

<\/a>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes e o financeiro<\/span><\/h2>\n

Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter entendido, dar aten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e0s finan\u00e7as favorece a cria\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios mais favor\u00e1veis \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o e a venda. Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso.<\/span><\/p>\n

A ideia n\u00e3o \u00e9 apenas criar um equil\u00edbrio entre finan\u00e7as e vendas para que a empresa ofere\u00e7a apenas benef\u00edcios “padr\u00e3o”. Convenhamos, descontos e boas condi\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o novidade no mercado.<\/span><\/p>\n

O mais interessante \u00e9 levar o controle financeiro<\/b> mais a fundo e usar os dados de cada cliente e entender o seu comportamento e prefer\u00eancias. Assim, \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o apenas segmentar, como proporcionar uma experi\u00eancia diferenciada e bem direcionada.<\/span><\/p>\n

Saber qual a forma de pagamento escolhida por cada cliente, bem como os produtos ou servi\u00e7os de seu interesse permite apresentar uma proposta tentadora. Ou, ainda, permite a realiza\u00e7\u00e3o de um atendimento de excel\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Como isso \u00e9 poss\u00edvel na pr\u00e1tica?<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/h2>\n

<\/a>A rela\u00e7\u00e3o entre o software financeiro e a prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n

Para conseguir fazer um trabalho de prospec\u00e7\u00e3o como o que apresentamos, h\u00e1 muita informa\u00e7\u00e3o a se coletar e analisar. E n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que este processo seria trabalhoso demais se feito sem o uso de um software financeiro<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para al\u00e9m de ajudar no controle das entradas e sa\u00eddas, essa tecnologia \u2014 tamb\u00e9m conhecida como gerenciador financeiro<\/b> \u2014 facilita o acesso e o uso estrat\u00e9gico dos dados dos clientes da empresa.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 a funcionalidade de gest\u00e3o de recebimentos que permite saber as melhores modalidades de pagamento para cada tipo de cliente, por exemplo. <\/span><\/p>\n

Em outras palavras, a ferramenta ultrapassa o convencional no controle financeiro<\/b> e permite que os clientes sejam estudados, de forma que a empresa saiba como se posicionar para conquist\u00e1-los.<\/span> Quer saber mais sobre os benef\u00edcios da tecnologia para sua empresa? Confira o post Como melhorar os neg\u00f3cios com intelig\u00eancia em vendas<\/span><\/a><\/span><\/u>!<\/span><\/p>\n