{"id":18152,"date":"2018-05-30T10:00:00","date_gmt":"2018-05-30T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.concil.com.br\/?p=18152"},"modified":"2022-09-26T15:23:51","modified_gmt":"2022-09-26T15:23:51","slug":"gestao-financeira-x-gestao-de-vendas-o-que-e-mais-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/gestao-financeira-x-gestao-de-vendas-o-que-e-mais-importante\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o Financeira x Gest\u00e3o de Vendas: o que \u00e9 mais importante?"},"content":{"rendered":"

Alguns procedimentos do universo corporativo costumam apresentar semelhan\u00e7as e causar d\u00favidas nos profissionais, como a <\/span>gest\u00e3o financeira<\/b> e a gest\u00e3o de vendas. Apesar de serem atividades com algumas caracter\u00edsticas em comum, como o fato de estarem muito pr\u00f3ximas dos recursos econ\u00f4micos de uma companhia, a gest\u00e3o de vendas e a <\/span>gest\u00e3o financeira <\/b><\/a>desenvolvem suas tarefas di\u00e1rias de formas muito diferentes.<\/span><\/p>\n

Nas empresas, o gestor costuma ser o profissional respons\u00e1vel por tomar as melhores decis\u00f5es, definindo quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o priorit\u00e1rias, onde colocar as energias e como incentivar o desenvolvimento de planejamentos estrat\u00e9gicos. Mas, especificamente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas ou finan\u00e7as de uma companhia, quais atividades caracterizam as diferentes \u00e1reas? Qual gest\u00e3o \u00e9 a mais importante?<\/span><\/p>\n

Se essas s\u00e3o d\u00favidas que voc\u00ea tamb\u00e9m tem em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio, descubra na sequ\u00eancia deste artigo o que \u00e9 mais relevante para as empresas: <\/span>gest\u00e3o financeira<\/b> ou de vendas? N\u00e3o perca!\u00a0<\/span><\/p>\n

Entenda o que \u00e9 gest\u00e3o financeira<\/b><\/h2>\n

Para identificar qual atividade \u00e9 mais importante para o seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso, primeiro, conhecer cada um dos tipos de gest\u00e3o e suas propostas pr\u00e1ticas. Come\u00e7ando pela<\/span> gest\u00e3o financeira<\/b>, podemos dizer que ela \u00e9 a respons\u00e1vel por administrar o capital da companhia, ou seja, os recursos financeiros dispon\u00edveis e dedicados a fazer com que uma organiza\u00e7\u00e3o funcione. Deste modo, a<\/span> gest\u00e3o financeira<\/b> acompanha desde os investimentos at\u00e9 o pagamento de contas.<\/span><\/p>\n

O gestor que se dedica a essa \u00e1rea realiza o acompanhamento dos lucros, os empr\u00e9stimos, o capital dispon\u00edvel e decide como fazer o melhor uso do dinheiro. As transa\u00e7\u00f5es financeiras precisam ser aprovadas por esse profissional antes de serem efetivadas, inclusive a escolha de investir em mais profissionais, infraestrutura, entre outras quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Conhe\u00e7a alguns dos desafios dessa gest\u00e3o<\/span><\/h3>\n

De uma maneira geral, a<\/span> gest\u00e3o financeira<\/b> tem como meta central fazer com que a empresa seja sustent\u00e1vel. Para isso, \u00e9 preciso administrar com perfei\u00e7\u00e3o todas as contas a pagar, saber quais foram as vendas no cart\u00e3o de cr\u00e9dito e lidar com a concilia\u00e7\u00e3o dos cart\u00f5es. Assim, tudo fica registrado e \u00e9 poss\u00edvel ter uma vis\u00e3o global da sa\u00fade financeira da companhia.<\/span><\/p>\n

Todo o controle de tributos, pagamento de taxas e presta\u00e7\u00f5es frente \u00e0 Receita Federal s\u00e3o de responsabilidade da <\/span>gest\u00e3o financeira<\/b>. Para melhor desenvolver suas atividades, \u00e9 fundamental contar com ferramentas que facilitem a rotina da administra\u00e7\u00e3o financeira, como solu\u00e7\u00f5es capazes de<\/span> conciliar de forma autom\u00e1tica<\/span><\/a> toda a parte cont\u00e1bil, por exemplo.<\/span><\/p>\n

E a gest\u00e3o de vendas, como funciona?<\/b><\/h2>\n

Diferentemente da <\/span>gest\u00e3o financeira<\/b>, a gest\u00e3o de vendas \u00e9 a parte que fica respons\u00e1vel por administrar todas as negocia\u00e7\u00f5es, contatos com os clientes, gera\u00e7\u00e3o de leads, prospects e inclusive estar mais pr\u00f3xima do que a companhia oferece como produto ou servi\u00e7o. Nessa atividade, a principal incumb\u00eancia \u00e9 assegurar a permanente cria\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cios para a companhia.<\/span><\/p>\n

Por isso, podemos dizer que na gest\u00e3o de vendas o mais importante \u00e9 gerar lucros. Como isso ser\u00e1 feito, \u00e9 uma escolha de cada gestor. Mesmo assim, todas devem desenvolver um plano de a\u00e7\u00e3o que permita que a capta\u00e7\u00e3o funcione de maneira correta e que o neg\u00f3cio encontre sempre sa\u00eddas para escoar suas propostas.<\/span><\/p>\n

Desenvolver as pol\u00edticas de pre\u00e7os, o plano de parcelas das vendas no cart\u00e3o de cr\u00e9dito, coordenar a equipe de vendas e orientar os servi\u00e7os \u00e0 excel\u00eancia s\u00e3o algumas das a\u00e7\u00f5es. O departamento comercial \u00e9 quem faz o contato com o cliente e, por isso, precisa conhecer profundamente os produtos ou servi\u00e7os e ser capaz de transmitir isso ao p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n

Como apresentado no artigo, tanto a <\/span>gest\u00e3o financeira<\/b> quanto a gest\u00e3o de vendas s\u00e3o respons\u00e1veis por atividades important\u00edssimas para o desenvolvimento de todas as empresas. Ter essas duas estrat\u00e9gias como aliadas do seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea gostou das dicas e quer ter um suporte especializado para a<\/span> gest\u00e3o financeira<\/b> e de vendas da sua companhia, <\/span>clique aqui e conhe\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas da Concil.<\/span><\/a><\/p>\n

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