{"id":18096,"date":"2018-05-23T10:00:00","date_gmt":"2018-05-23T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.concil.com.br\/?p=18096"},"modified":"2025-12-01T21:16:54","modified_gmt":"2025-12-01T21:16:54","slug":"gestao-de-vendas-em-pmes-muda-alguma-coisa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/gestao-de-vendas-em-pmes-muda-alguma-coisa\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de vendas em PMEs, muda alguma coisa?"},"content":{"rendered":"

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O planejamento \u00e9 o primeiro passo para obter sucesso em um empreendimento. Al\u00e9m de pensar em termos de planejamento estrat\u00e9gico, tamb\u00e9m \u00e9 importante desenvolver os processos necess\u00e1rios para a execu\u00e7\u00e3o do mesmo. E, para fazer tudo certo, \u00e9 preciso dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o.<\/p>\n

Entre as \u00e1reas mais importantes a gerenciar, podemos citar a financeira e a comercial. Hoje, vamos entrar no detalhamento das caracter\u00edsticas da gest\u00e3o de vendas. Ser\u00e1 que h\u00e1 algo diferente na gest\u00e3o financeira de pequenas empresas?<\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/h2>\n

A gest\u00e3o comercial \u00e9 respons\u00e1vel por executar o planejamento operacional e relacionado aos objetivos estrat\u00e9gicos da companhia. Metas de vendas, oportunidades de neg\u00f3cios, parcerias, entre outras possibilidades s\u00e3o alvo da gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Aqui, tamb\u00e9m entram em jogo outros aspectos, como conciliar as vendas com cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/a><\/u>, gerenciar as taxas de descontos, pensar em novas oportunidades de neg\u00f3cios e etc. Mas como melhorar a gest\u00e3o de vendas da sua companhia?<\/p>\n

Dicas para gest\u00e3o de vendas<\/h2>\n

#01 Conhe\u00e7a seus clientes<\/h3>\n

Em empresas menores, \u00e9 mais f\u00e1cil entender o universo do cliente. Os contatos s\u00e3o mais pr\u00f3ximos e, \u00e0s vezes, inclusive o universo onde cada companhia desenvolve suas atividades \u00e9 compartilhado. Conhecer o perfil do cliente \u00e9 fundamental para uma gest\u00e3o de vendas eficiente.<\/p>\n

A dificuldade n\u00e3o est\u00e1 necessariamente relacionada a obter informa\u00e7\u00f5es dos clientes e sim em ter tudo organizado. Com um aplicativo de automa\u00e7\u00e3o de recebimentos<\/a><\/u>, voc\u00ea libera tempo para submergir nas necessidades dos clientes e atend\u00ea-lo da melhor maneira.<\/p>\n

#02 Sua equipe comercial conhece sua empresa?<\/h3>\n

Ainda que possa ser surpreendente, n\u00e3o \u00e9 raro que as equipes de vendas n\u00e3o estejam totalmente alinhadas com a miss\u00e3o, valores e a pr\u00f3pria vis\u00e3o de neg\u00f3cio de sua companhia. Os produtos precisam ser profundamente conhecidos e, mais do que o que o servi\u00e7o ou produto faz, \u00e9 preciso saber mostrar o valor agregado de suas propostas.<\/p>\n

#03 Pipeline: sob controle?<\/h3>\n

O Pipeline, tamb\u00e9m conhecido como funil de vendas, \u00e9 um tipo de roteiro, com etapas pelas quais os prospectos passam: em outras palavras, trata-se do ciclo de vendas de um canal em particular. Os clientes – ou futuros clientes – podem ser categorizados de acordo com estas etapas.<\/p>\n

Por exemplo, um lead \u00e9 uma pessoa que j\u00e1 demonstrou interesse pelo seu produto ou servi\u00e7o e que forneceu dados (e-mail, telefone, entre outros) \u00e0 empresa e a mesma j\u00e1 entrou em contato com ele. O funil depende de tr\u00eas preceitos:<\/p>\n

    \n
  1. Defini\u00e7\u00e3o do ciclo e das etapas em todos os canais de vendas;<\/li>\n
  2. Escolha da ferramenta que ser\u00e1 usada na gest\u00e3o de vendas;<\/li>\n
  3. Uso efetivo dessa ferramenta.<\/li>\n<\/ol>\n

    Toda companhia tem um ciclo de vendas particular. Nos casos das pequenas e m\u00e9dias, esse processo pode ser um pouco mais curto. Mesmo assim, independente da complexidade do fluxo, \u00e9 fundamental contar com ferramentas que permitam a visualiza\u00e7\u00e3o global<\/a><\/u> para permitir a\u00e7\u00f5es corretivas pontuais.<\/p>\n

    Por exemplo, como ver tudo o que foi vendido em um s\u00f3 lugar? Uma interface pr\u00e1tica e visual facilita inclusive verificar quais foram as vendas com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, com d\u00e9bito, cash ou boletos.<\/p>\n

    Organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave do sucesso para qualquer empresa, de qualquer porte e segmento. Aqui na Concil, nos colocamos no lugar dos clientes para entender suas reais necessidades e proporcionar ferramentas que efetivamente solucionem suas dificuldades. Achou interessante? Entre em contato conosco e podemos conversar melhor sobre como melhorar a performance de sua empresa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      O planejamento \u00e9 o primeiro passo para obter sucesso em um empreendimento. Al\u00e9m de pensar em termos de planejamento estrat\u00e9gico, tamb\u00e9m \u00e9 importante desenvolver os processos necess\u00e1rios para a execu\u00e7\u00e3o do mesmo. E, para fazer tudo certo, \u00e9 preciso dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o. Entre as \u00e1reas mais importantes a gerenciar, podemos citar […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20407,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-18096","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18096","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18096"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18096\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21531,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18096\/revisions\/21531"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20407"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18096"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18096"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18096"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=18096"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}