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Descontos e promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes ferramentas para aumentar as vendas, conquistar novos clientes e movimentar o estoque. Mas, para ter sucesso nas a\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso uma boa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> e uma pol\u00edtica de descontos <\/strong>realmente eficiente.<\/p>\n Continue lendo este post para entender melhor quais fatores voc\u00ea deve considerar na hora de determinar suas iniciativas. Veremos como alinhar o comercial e o financeiro da empresa para n\u00e3o correr o risco de ter preju\u00edzos e, tamb\u00e9m, como fazer promo\u00e7\u00f5es <\/strong>que realmente agregam valor ao neg\u00f3cio. Acompanhe!<\/p>\n O primeiro passo para criar um planejamento de sucesso \u00e9 entender a diferen\u00e7a entre desconto e promo\u00e7\u00e3o. O primeiro \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o pontual, que retira uma porcentagem do pre\u00e7o final de um determinado produto ou servi\u00e7o para conquistar resultados imediatos, como fechar uma venda, por exemplo.<\/p>\n J\u00e1 a promo\u00e7\u00e3o tem uma conota\u00e7\u00e3o mais publicit\u00e1ria, de campanha mesmo. Ela funciona muito bem para, al\u00e9m de ajudar a fechar mais vendas – como no caso dos descontos -, atrair mais consumidores para o neg\u00f3cio e conquistar resultados a m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n Os descontos s\u00e3o concedidos, na maioria dos casos, para o consumidor final. Acontecem seja entre neg\u00f3cio e consumidor (B2C) ou na rela\u00e7\u00e3o entre duas empresas (B2B). Mas, essa ferramenta tamb\u00e9m pode servir para uma melhor negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e distribuidores.<\/p>\n Para determinar uma pol\u00edtica de descontos,<\/strong> \u00e9 preciso considerar fatores como o pre\u00e7o de custo do produto, a margem de lucro esperada e a quantidade dispon\u00edvel em estoque. Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel calcular o m\u00e1ximo de desconto que voc\u00ea pode conceder sem causar preju\u00edzos para a empresa.<\/p>\n Para criar uma promo\u00e7\u00e3o de sucesso \u00e9 preciso definir a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> da empresa e, com base nesse documento, determinar o portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os que far\u00e3o parte da a\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso tamb\u00e9m \u00e9 preciso determinar o per\u00edodo em que ela ser\u00e1 v\u00e1lida, uma vez que a iniciativa \u00e9 pontual e estrat\u00e9gica.<\/p>\n A partir dessas decis\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel criar as pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o, que podem ser tanto impressas quanto virtuais. Um outro ponto importante \u00e9 negociar, com fornecedores e distribuidores, melhores condi\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e pagamento durante esse per\u00edodo. A ideia \u00e9 que a promo\u00e7\u00e3o movimente mais o estoque, beneficiando a sua empresa e todos os agentes ligados.<\/p>\n O sucesso das duas iniciativas – desconto e promo\u00e7\u00e3o – depende diretamente da comunica\u00e7\u00e3o eficiente entre as departamentos comercial e financeiro de sua empresa. Isso porque \u00e9 preciso considerar fatores pertinentes a ambos para n\u00e3o errar na hora de criar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> e desconto.<\/p>\n Por isso, invista tempo para garantir que essa comunica\u00e7\u00e3o funcione perfeitamente e sem ru\u00eddos. Lembre-se, tamb\u00e9m, de analisar as condi\u00e7\u00f5es de pagamento que voc\u00ea oferece para seus clientes quando considere dar descontos ou fazer promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Quer receber informa\u00e7\u00f5es exclusivas direto em seu e-mail? Ent\u00e3o assine agora a nossa newsletter e fique por dentro das principais novidades do mercado!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Descontos e promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes ferramentas para aumentar as vendas, conquistar novos clientes e movimentar o estoque. Mas, para ter sucesso nas a\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso uma boa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o e uma pol\u00edtica de descontos realmente eficiente. 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Comercial e financeiro em equil\u00edbrio<\/h2>\n