{"id":17972,"date":"2018-04-12T10:00:49","date_gmt":"2018-04-12T13:00:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.conciliacaodecartao.com\/?p=17972"},"modified":"2022-09-26T15:22:59","modified_gmt":"2022-09-26T15:22:59","slug":"e-quando-as-vendas-vao-mal-o-que-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.concil.com.br\/blog\/e-quando-as-vendas-vao-mal-o-que-fazer\/","title":{"rendered":"E quando as vendas v\u00e3o mal… o que fazer?"},"content":{"rendered":"

Quando a empresa est\u00e1 indo bem, faturando acima do esperado e aumentando sua receita fica mais f\u00e1cil tomar decis\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mas, e quando a realidade \u00e9 oposta o que fazer? <\/span>Vendas<\/b> fracas, receita bem abaixo do esperado e problemas para conquistar novos clientes tiram o sono de qualquer gestor e, infelizmente, nenhuma empresa est\u00e1 imune esse problema.<\/span><\/p>\n

Apesar do cen\u00e1rio de incerteza, existem algumas atitudes que corrigem erros nas <\/span>vendas<\/b>, <\/span>aumentam a liquidez do neg\u00f3cio<\/span><\/a> e conseguem mudar esse panorama negativo. Ficou interessado nessas pr\u00e1ticas? Ent\u00e3o, continue acompanhando esse artigo e descubra como melhorar as <\/span>vendas<\/b> de sua empresa!<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo e mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n

A primeira dica para mudar o cen\u00e1rio de <\/span>vendas<\/b> ruins tem a ver com o conhecimento que o gestor tem do seu p\u00fablico-alvo e do mercado em que atua. Para isso, o ideal \u00e9 fazer uma pesquisa de mercado considerando aspectos como h\u00e1bitos de consumo dos clientes, o que eles valorizam mais em uma empresa e onde est\u00e3o comprando, afinal esses consumidores n\u00e3o est\u00e3o gerando<\/span> vendas <\/b>para sua empresa.<\/span><\/p>\n

Ficar atento \u00e0s movimenta\u00e7\u00f5es e tend\u00eancias do mercado tamb\u00e9m \u00e9 muito importante. Acompanhar not\u00edcias do setor, analisar a concorr\u00eancia e participar de feiras e eventos s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que podem ajudar os gestores a entenderem as mudan\u00e7as e peculiaridades do seu segmento.<\/span><\/p>\n

Invista no p\u00f3s-venda<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea certamente j\u00e1 ouvir falar que \u00e9 muito mais vantajoso<\/span> ampliar as <\/span>vendas<\/b><\/a> com os clientes atuais do que conquistar novos consumidores. Por\u00e9m, apesar dessa ser uma m\u00e1xima conhecida, muitas empresas veem suas<\/span> vendas<\/b> cair e mesmo assim n\u00e3o focam no p\u00f3s-venda. Esse \u00e9 um erro que pode impactar diretamente no progresso da companhia.<\/span><\/p>\n

A dica \u00e9 manter o mesmo posicionamento de qualidade da prospec\u00e7\u00e3o no p\u00f3s-venda. Al\u00e9m disso, essa intera\u00e7\u00e3o com quem j\u00e1 foi seu cliente pode ser ainda melhor, afinal a sua empresa j\u00e1 possui dados suficientes para gerar um relacionamento personalizado.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Upsell e Cross-Sell para impulsionar as vendas<\/b><\/h2>\n

Esses s\u00e3o dois termos em ingl\u00eas bastante conhecidos no mundo corporativo e que significam, respectivamente, o aumento do ticket m\u00e9dio e a venda de produtos complementares, que podem ajudar os clientes a resolverem outros problemas.<\/span><\/p>\n

Se sua empresa n\u00e3o est\u00e1 alcan\u00e7ando bons resultados nas <\/span>vendas,<\/b> olhar para esses dois\u00a0 termos \u00e9 importante. Atrav\u00e9s dessa estrat\u00e9gia, a sua marca ter\u00e1 a oportunidade de entender a necessidade dos seus consumidores e pensar em maneiras de gerar mais valor para seus produtos e servi\u00e7os, aumentando consequentemente suas <\/span>vendas<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aprenda a gerar valor para a sua marca<\/b><\/h2>\n

Esse talvez seja o principal ponto para um gestor que deseja saber como melhorar as suas <\/span>vendas<\/b>. Ap\u00f3s fazer estudos do p\u00fablico-alvo do seu neg\u00f3cio e do mercado em que atua, \u00e9 fundamental saber como os clientes enxergam a sua marca. Pesquisas de opini\u00e3o e an\u00e1lises estrat\u00e9gicas em redes sociais, por exemplo, podem ajudar a levantar essa percep\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com esses dados em m\u00e3os, os gestores ter\u00e3o a chance de identificar pontos que est\u00e3o levando a diminui\u00e7\u00e3o das <\/span>vendas<\/b>, como insatisfa\u00e7\u00e3o no atendimento, falhas na entrega e problemas com determinados produtos e servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Feito esse processo, \u00e9 importante que os gestores se dediquem a mudar a percep\u00e7\u00e3o de valor da marca, corrigindo os pontos que est\u00e3o prejudicando a imagem da empresa no mercado. Quando feita de forma correta, essa mudan\u00e7a ajuda e muito a elevar as<\/span> vendas<\/b> e tirar a companhia dessa fase dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n

No artigo de hoje, apresentamos dicas pr\u00e1ticas do que fazer quando as<\/span> vendas<\/b> da sua empresa n\u00e3o v\u00e3o bem. Se voc\u00ea gostou das indica\u00e7\u00f5es, compartilhe esse post nas redes sociais e ajude outros empreendedores a alcan\u00e7arem o sucesso!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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