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Se voc\u00ea perguntar para um gerente comercial qual a receita de sucesso de uma empresa provavelmente ele dir\u00e1 “mais vendas!”. Quando a mesma pergunta \u00e9 feita para um gestor financeiro, possivelmente a resposta envolver\u00e1 o equil\u00edbrio do caixa e o total controle financeiro<\/strong> do neg\u00f3cio.<\/p>\n Este \u00e9 um atrito comum nas empresas que ainda n\u00e3o entenderam a import\u00e2ncia de alinhar vendas e financeiro<\/strong>. Continue lendo e entenda melhor quais s\u00e3o as responsabilidades de cada time, os principais obst\u00e1culos para encontrar o equil\u00edbrio e, tamb\u00e9m, como otimizar sua gest\u00e3o de vendas<\/strong>!<\/p>\n Comercial e financeiro possuem, tradicionalmente, perfis distintos dentro de uma mesma organiza\u00e7\u00e3o. Enquanto o primeiro apresenta maior propens\u00e3o ao risco, buscando mais vendas e posicionamento no mercado, o segundo normalmente \u00e9 mais conservador e visa, principalmente, a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n Justamente por isso, alinhar vendas e financeiro <\/strong>\u00e9 um grande desafio. Um passo fundamental \u00e9 deixar claro para os colaboradores que todos trabalham pelo mesmo objetivo comum: melhorar os resultados da empresa. Al\u00e9m disso \u00e9 importante deixar muito claro as responsabilidades de cada time:<\/p>\n A primeira responsabilidade do comercial \u00e9, sem d\u00favidas, conquistar novos clientes. Seja em uma empresa de servi\u00e7os (SaaS), um varejo ou em qualquer outro segmento, \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel crescer e gerar lucro sem aumentar a carteira de clientes.<\/p>\n Mas, um bom time comercial vai al\u00e9m. Relacionamento com clientes e potenciais consumidores, feedback para os times de marketing e desenvolvimento (ou produ\u00e7\u00e3o) e uma vis\u00e3o alinhada com a estrat\u00e9gia macro da empresa s\u00e3o algumas tarefas importantes de uma boa gest\u00e3o de vendas<\/strong>.<\/p>\n O controle financeiro<\/strong> cuida do cora\u00e7\u00e3o da empresa, lidando diretamente com investimentos, ativos, passivos, contas a pagar, a receber e at\u00e9 mesmo a negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores. Seu papel \u00e9 fundamental tanto em \u00e9pocas de lucro quanto em situa\u00e7\u00f5es de crise.<\/p>\n A rela\u00e7\u00e3o com o setor comercial \u00e9 ampla e vai desde o pagamento de comiss\u00e3o para os vendedores, at\u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos, capacidade de negocia\u00e7\u00e3o nas formas de pagamento e descontos, dentre outros. Por isso o canal de comunica\u00e7\u00e3o entre os dois setores deve estar sempre aberto e funcionando.<\/p>\n N\u00f3s j\u00e1 citamos a import\u00e2ncia de deixar claro para os dois times que ambos atuam com o mesmo objetivo: fazer a empresa crescer. Com as responsabilidades devidamente apontadas \u00e9 importante listar os pontos de conflito, determinar respons\u00e1veis em cada equipe e conciliar os interesses.<\/p>\n \u00c9 claro que, com o tempo, novos problemas surgir\u00e3o. Justamente por isso \u00e9 fundamental realizar reuni\u00f5es peri\u00f3dicas entre o comercial e o financeiro, com a presen\u00e7a de um ou mais gestores da empresa, a fim de garantir que as diretrizes estejam sendo seguidas corretamente.<\/p>\n Um ponto importante que influencia na atividade dessas duas equipes \u00e9 a concilia\u00e7\u00e3o das vendas com cart\u00f5es de cr\u00e9dito ou d\u00e9bito. Caso n\u00e3o seja executado com precis\u00e3o, esse processo pode atrapalhar o fluxo de caixa da empresa, minando estrat\u00e9gias de crescimento e os esfor\u00e7os do time comercial.<\/p>\n A concilia\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica \u00e9 uma importante ferramenta, que diminui consideravelmente as chances de erros de confer\u00eancia e permite que suas equipes foquem no que realmente importa: mais equil\u00edbrio, mais vendas e maior controle financeiro<\/strong>.<\/p>\n Alinhar vendas e financeiro <\/strong>nunca foi t\u00e3o importante para a sa\u00fade de uma empresa quanto hoje. Por isso, conte com a tecnologia como aliada e busque as melhores solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o para a sua realidade! Assine nossa newsletter e fique por dentro das principais novidades do segmento!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea perguntar para um gerente comercial qual a receita de sucesso de uma empresa provavelmente ele dir\u00e1 “mais vendas!”. 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As responsabilidades do time financeiro<\/h2>\n
Como alinhar vendas e financeiro?<\/h2>\n
A concilia\u00e7\u00e3o das vendas com cart\u00f5es<\/h2>\n