Política de preços: aprenda a desenvolver a sua!

Como definir preços para os produtos e serviços que sua empresa comercializa? Quais fatores devem ser levados em consideração na hora de calcular os custos, a margem de lucro e, principalmente, o valor final da sua oferta?

Essa é uma dúvida comum entre empreendedores e investir tempo para definir as estratégias de precificação é fundamental para não errar, nem para menos, nem para mais. Continue lendo e entenda o que é e como definir uma política de preços precisa na sua empresa!

O que é a política de preços

A política de preços de uma empresa é o documento que consolida as referências utilizadas pelos gestores e profissionais de marketing para definir o valor dos produtos ou serviços comercializados. Em resumo, é a fórmula utilizada para calcular todos os fatores que determinam o preço da oferta.

Justamente por considerar diversas variantes, inclusive externas, cada empresa deve analisar o seu próprio cenário para criar esse documento. Assim como qualquer planejamento, quanto mais dados embasarem as decisões, maiores as chances de precificar corretamente.

Informações para uma boa estratégia de precificação

Antes mesmo de começar a pensar no preço final de cada produto ou serviço é fundamental reunir algumas informações, tanto origem interna quanto externa:

Informações internas:

  • Custo de produção;
  • Custos de transporte e estocagem;
  • Investimento em marketing;
  • Custos de distribuição;
  • Margem de lucro desejada;
  • Objetivos a curto, médio e longo prazos relativos aos produtos.

Essas informações são vitais para delimitar um valor mínimo para os produtos, de forma que a empresa não saia no prejuízo ao comercializá-los.

Informações externas:

  • Análise de tendências de mercado;
  • Análise da demanda pelo produto/serviço;
  • Valores de custo e precificação dos principais concorrentes.

Cada um desses dados possui grande valor para precificar corretamente. Caso o valor esteja muito abaixo do mercado, por exemplo, o público pode desconfiar da qualidade. Se estiver muito acima é possível que as vendas não cheguem ao número esperado.

Como definir sua política de preços?

Agora que você já possui todos os dados que precisa, é hora de definir a estratégia de precificação. Para isso você deve considerar o posicionamento do produto no mercado e quais vantagens serão exploradas (preço, qualidade, valor de marca etc).

Um bom exemplo é como a Apple posiciona seus produtos, sempre pela qualidade e valor de marca, cobrando preços mais altos. Enquanto a Samsung briga por esse nicho, outras empresas, como a Motorola e a Nokia, exploram o preço como diferencial, oferecendo aparelhos de qualidade inferior, porém mais acessíveis.

 

Essa decisão é estratégica e deve envolver a diretoria, o marketing e o setor de vendas da empresa. Além disso é fundamental embasá-la em dados e análises para não cair em “achismos” e precificar o produto de maneira errônea.

Flexibilidade e agilidade

Por fim, vamos ressaltar a importância dessas duas palavras na hora de determinar sua política de preços. Como a empresa reagirá caso um dos concorrentes diretos diminua muito o valor de seu produto? Qual a margem de descontos que o time de vendas pode trabalhar?

Essas perguntas são apenas algumas que devem ser respondidas durante a definição da estratégia de precificação. Considerar o maior número de cenários negativos e desafios é fundamental para conseguir responder às intempéries com agilidade e flexibilidade.

Saber como definir preços é fundamental para todo gestor que deseja o sucesso de seu empreendimento. Quer receber informações exclusivas direto em sua caixa de entrada? Então assine nossa newsletter e fique por dentro das novidades do segmento!

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